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客戶們,不要說我價格高,是你們不懂行情
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客戶們,不要說我價格高,是你們不懂行情

時間:2017-3-23 9:16:15瀏覽量:字號:作者:admin
  • 客戶們,不要說我價格高,是你們不懂行情
    摘要:客戶們,你們不要聽到我的報價以后就掛我電話,不是我價格高,而是你們不懂其中的行情,看完下面的話以后,你會覺得,其實我的價格還是蠻公道的。買專用車需要注意三大項1:選擇好的專用車底盤首先底盤必須是東風,福田,解放,重汽等原廠底盤,現在市場上有個別銷售商用組裝底盤假冒原廠的底盤。并且需要對比發動機,軸距,還有一些常規配置,最主要的是什么什么車要選用什么樣的底盤,比如一個5噸加油車如果用2600軸距的車,或者5噸的車用60馬力的發動機,這些是絕對不行的,要了解一些基本常識,什么噸位要用什么樣的軸距和馬力才可以。......
    關鍵字:
  • 客戶們,你們不要聽到我的報價以后就掛我電話,不是我價格高,而是你們不懂其中的行情,看完下面的話以后,你會覺得,其實我的價格還是蠻公道的。

    買專用車需要注意三大項
    1:選擇好的專用車底盤

    首先底盤必須是東風,福田,解放,重汽等原廠底盤,現在市場上有個別銷售商用組裝底盤假冒原廠的底盤。并且需要對比發動機,軸距,還有一些常規配置, 最主要的是什么什么車要選用什么樣的底盤,比如一個5噸加油車如果用2600軸距的車,或者5噸的車用60馬力的發動機,這些是絕對不行的,要了解一些基本常識,什么噸位要用什么樣的軸距和馬力才可以。我賣車的時候首先是問客戶要多大的車,什么牌子的底盤,然后幫他推薦車型。當然也有出現同樣的10噸車,但是我推薦的車型和其他銷售人員推薦的車型不一樣,造成價格相差甚遠,在這個事情請客戶朋友不要立馬掛我電話,請先對比車型,打個比方,東風多利卡灑水車公告容積9立方左右(本人建議這款車最好滿載不要超過8噸,滿載9噸以后鋼板下壓,感覺有點背力)客戶要10噸灑水車的時候,有銷售人員竟然推薦這款車,這是萬萬使不得的。如果客戶要10噸灑水車,我一般是推薦東風145的灑水車,覺得不會用多利卡的,這完全是不靠譜的。

    2:選擇有實力的專用車廠家
    了解完底盤質量,現在就應該選擇有實力的廠家制作,如果制作不好,罐體出現泄漏,或者零部件出現問題,那可就出大問題了。危險品運輸怕的就是出問題,寧可買個放心也不愿意買個水貨。我給大家算個帳:零部件用最便宜的,板材用最便宜的,設備投資用最便宜的,售后基本可以不管,這樣算下來廠家能節約不少開支,所以有的
    加油車價格,灑水車價格就比較便宜。說句很實在的話,為什么那么低的價格他能賣你?他的價格一定還有不少錢賺,這樣算起來,低價格的比一些高價格的還恐怖。這也是我做銷售領悟出來的。只要記。褐挥匈I錯的,沒有賣錯的。這個價格問題可以自己權衡。

    3:選擇值得信任的專用車銷售商
    以上說的選擇有實力的廠家,其實這只是一個統稱,具體是你需要聯系到一個值得你信任的銷售商,因為有部分銷售商,雖然是公司銷售商,但是他們可以在其他小廠改裝,所以也會造成以上的情況,零部件用最便宜的,板材用最便宜的,設備投資用最便宜的,售后基本可以不管,F在隨州的廠家也挺多的,質量層次不齊,請客戶朋友們不要一味的比價格,咱們要看質量,要看售后。

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